Потные деньги

Давно замечено, что о здоровом образе жизни и активных физических нагрузках мы чаще всего вспоминаем во второй половине зимы – начале весны. Впереди тепло, пляжи, открытые наряды – и люди хотят встретить их «во всеоружии», приведя в порядок свое тело. Поэтому больше всего горожан идет записываться в фитнес-клубы в феврале-марте. На самом деле – это ошибка: правильнее и выгоднее начинать заниматься летом, в июле-августе.

Правильнее, так как за 2-3 месяца никакими упражнениями не исправить то, что было запущено в течение года, а то и нескольких лет. А вот начав заниматься в конце этого лета, вы имеете шанс к следующему получить зримые результаты. Кроме того, записываясь в фитнес-клуб в июле-августе, вы можете воспользоваться максимальными скидками, предоставляемыми подобного рода заведениями.

Стимул для тренировок

Выбор клуба – дело очень индивидуальное. Скажем, жителям США психологи советуют записываться в те, мимо которых они вынуждены чаще всего ездить по дороге на работу и домой. Мол, будет действовать нечто вроде стыда – «я же купил абонемент, а вот опять не пошел». Но тут надо учитывать американскую специфику: с одной стороны, в фитнес-клубы записана почти четверть населения, а с другой – 80% купленных абонементов не используется.

В России ситуация иная – люди намного реже «откупаются» от мыслей о здоровом образе жизни приобретением абонемента. У нас, скорее, отданные за фитнес-клуб деньги являются дополнительным стимулом, чтобы заниматься: если «уплочено», то надо получить за свои кровные что причитается.

Поэтому русский человек при выборе клуба ориентируется прежде всего на атмосферу в нем и те услуги, которые предлагают посетителям, цену абонемента, удобство расположения по отношению к дому. В Воронеже до 70% клиентов спортзалов приезжают на авто, и поэтому при выборе клуба основополагающим становится вопрос стоимости занятий в соотношении с качеством.

Понимая это, менеджеры многих наших «очагов физической культуры» стремятся привлечь воронежцев идеальным соотношением «цена – качество». Корреспондент «Берега» решил выяснить, что же конкретно предлагают своим потенциальным клиентам местные клубы?

Можно не платить вообще

Прежде чем говорить о деньгах, надо вспомнить, что в клубах абонементы могут продаваться на самые различные сроки: от одного дня до года и более. Цена также зависит от того, берете ли вы для посещений утреннее или вечернее время. Максимально дешевые абонементы предлагают тем, кто готов приходить в специальные, самые «пустые» с точки зрения числа посетителей часы – например, с 1.00 до 16.00.

Поэтому, чтобы сравнение было корректным, будем говорить в основном о цене «безлимитного» годового абонемента. То есть когда клиент имеет право прийти в любой день недели и в любое время.

Итак, кто и чем «заманивает» воронежцев? Скажем, недавно открылся третий зал у фитнес-клуба Elefant. Цена годового абонемента  у него для нашего города существенная: на сайте она заявлена как 17 тыс. руб., а по телефону менеджер называет 19 тыс. Но при этом клиентам обещают занятия на тренажерах, разработанных специально для Elefant, и возможность скидок. Действует система баллов и «фантов», которые они получают за купленные дополнительно персональные тренировки, за приглашенных в клуб друзей и ряд других действий.

Elefant намекает: вы можете заниматься вообще бесплатно, если заманите в клуб кучу народа! Впрочем, у тех, кто не хочет превращать занятия спортом в сетевой маркетинг, тоже есть шанс на скидку – ее обещают тем, чей вес выше нормы.

Сеть ALEX-FITNESS в Воронеже новичок, хотя по России у нее уже более 40 клубов. Здесь предлагается неплохой объем услуг за среднюю по городу цену. 12 900 руб. – это годовой абонемент, включающий безлимитное посещение тренажерного зала, кардиозоны, занятия танцами, йогой, единоборствами и т.д., а что самое приятное – бассейн и сауну.

Более того, с учетом лета ALEX-FITNESS проводит целый ряд акций. Скажем, предлагает полгода бесплатного фитнеса. То есть вы платите 12,9 тыс. за год, но получаете абонемент на 1,5 года. (Получается, что 12 месяцев занятий стоят для вас 8600 руб.)

Кроме этого, чтобы увеличить продажи, клуб в течение недели реализовывал свои годовые абонементы с дополнительными скидками: 50%, 40% и 30%.

То, что при такой цене клиенты ALEX-FITNESS получают вместе с традиционным набором тренировок сауну и бассейн, делает их предложение очень выгодным. Однако надо помнить: скидывая в одном, клубы стремятся заработать на другом. В ALEX-FITNESS, например, «заморозить» ваши тренировки в клубе (скажем, при отъезде из города) можно минимум на два месяца. При этом за услугу придется доплатить 1 тыс. руб.

Самое неприятное в ALEX-FITNESS – стоимость восстановления пластиковой карточки члена клуба. Если в большинстве заведений это стоит формальные 50-100 руб., то здесь – тысячу.

В клубе «ИКС-ФИТ. Платинум» тоже включают в стоимость абонемента бассейн, а также финскую сауну и турецкий хамам для женщин. Что касается летних скидок, то главная из них – так называемые 6 месяцев бесплатных занятий. Как и в ALEX-FITNESS, вы платите за год, а получаете 1,5 года занятий. Но минус предложения в том, что вам дают не полный «безлимит», а абонемент, рассчитанный на 3 посещения в неделю: то есть 144 занятия за 9360 руб.

Кстати, в «ИКС-ФИТ. Платинум» действует пока еще редкая для Воронежа возможность оформления клубной карты в кредит.

Нечто особенное

Один из старейших в городе клубов – «Спартак», расположен в самом центре Воронежа. Но, видимо, возраст заведения не играет ему на руку: многим он кажется вчерашним днем, хотя на самом деле является достаточно современным клубом с неплохим оборудованием. Годовой абонемент здесь недорогой – 8 тыс. руб. Если покупать по 8-16 занятий, то цены для женщин и мужчин разнятся: прекрасному полу сделана определенная скидка. Клиентов привлекают акцией: солярий – 300 руб. за 50 минут загара. В итоге – 6 руб. за минуту, что, по сути, уникально для Воронежа, где цены на «искусственное солнце» начинаются от 10-12 руб. и выше за 60 секунд «поджарки». Еще одна «замануха» – 15% скидки на услуги расположенной в здании «Спартака» автомойки. Ну, и так же, как в случае с Elefant, можно ходить в клуб за счет своих друзей: привел 10 человек в «Спартак» – и занимаешься бесплатно.

Максимальные летние скидки предлагает воронежцам клуб «Атлетика». При покупке в июле абонемента на год вы получаете безлимитный фитнес от 667 руб. в месяц, что для нормального клуба очень мало.

Старается «скинуть» на общем летнем фоне и знаменитая «Публика Фитнес». Впрочем, она ориентирована на состоятельных граждан. Поэтому «скидку» до 39960 руб. за полугодовой абонемент по достоинству оценит далеко не каждый воронежец.

Появились в городе и клубы, рассчитанные исключительно на женщин. Скажем, «Тонус» или «Велнес-центр «ЛЮМАР». Они тоже предлагают летние скидки: при средней цене годового абонемента – в районе 12-14 тыс. руб. Оценить, много это или мало, можно, лишь определившись с тем, доверяете ли вы обещанию, что 10 минут на их тренажерах равны часу на обычных. Если да, то, несомненно, за аналогичный эффект вы заплатите намного меньше.

А как у них?

Дать информацию по всем клубам города просто невозможно – их десятки. Определиться с выбором воронежцы могут, по сути, интерактивно: у большинства заведений есть сайты, на которых представлены и цены, и скидки, и перечень предоставляемых услуг.

В этом плане мы, как ни странно, оказались намного в более выгодной ситуации, чем москвичи. Очень редко столичные клубы вывешивают на своих страничках в сети стоимость услуг. А многочисленные скидки представлены исключительно в процентах и баллах. Более того, даже звонок оператору чаще всего не проясняет для потенциального клиента ситуацию. Менеджмент будет активно добиваться вашего личного визита, так как в Москве принято считать прямое сравнение цен некорректным. Мол, клубная карта – это сложный продукт, включающий и количество услуг, и условия, и уровень сервиса. И руководство дает менеджерам четкую установку: предоставить клиенту возможность «потрогать» все это своими руками, чтобы, если ему понравится, вопрос о цене отошел на второй план. А вот если не отойдет, тогда ему расскажут о системе скидок.

Кстати, в Москве десятки клубов также предлагают своим клиентам летнюю 50-процентную скидку. Для сравнения: годовой абонемент в столичный клуб среднего уровня стоит порядка 15-25 тыс. руб.

В Европе порядок цен таков: в небольшом городке безлимитное посещение спортзала с 2-3 групповыми занятиями в неделю обойдется в 300 евро в год, в крупных мегаполисах доходит до 1 тыс. евро. В США год занятий фитнесом стоит 600-800 долларов.

При этом не забывайте: в Воронеже спортом занимается 2-3% населения, в Москве – 3-4%, в Европе – порядка 15%, в США – 20-25%.